長江機(jī)械已經(jīng)走過了十幾個年頭；回首往事，感慨萬千，展望明天，心潮澎湃。自2004年成立以來，我和我的創(chuàng)業(yè)同事經(jīng)歷了企業(yè)從小到大，從業(yè)內(nèi)默默無聞到行業(yè)的排頭兵，從國內(nèi)市場的熱銷到走向五大洲50多個國家，經(jīng)歷了風(fēng)風(fēng)雨雨，克服了各種困難，值得欣慰的是終于初步實(shí)現(xiàn)了創(chuàng)建長江機(jī)械時最初的心愿——挑戰(zhàn)歐洲同類產(chǎn)品在國內(nèi)市場的壟斷地位，創(chuàng)建一個飲譽(yù)國內(nèi)外市場的響亮市場品牌。

我們公司是自控式切紙機(jī)的專業(yè)生產(chǎn)廠家。十幾年前，國內(nèi)市場的這種機(jī)器絕大部分都來自歐洲或臺灣、日本、菲律賓，國產(chǎn)廠家廖廖無幾。一個偶然的機(jī)會，我以初生牛犢敢為天下先的勇氣，抱著“別人能做的，我為什么不能做”的志氣闖進(jìn)了這個行業(yè)。起初在深圳寶安租用的簡易廠房里，十幾個同事克服諸多困難開始了創(chuàng)業(yè)之路，從維修舊機(jī)、代理境外機(jī)的銷售起步，2004年初期，搬入近5000平方米的獨(dú)棟廠房，逐步進(jìn)入產(chǎn)品設(shè)計與投產(chǎn)階段，并漸漸明確了企業(yè)的目標(biāo)——辦一家生產(chǎn)大型切紙機(jī)的工廠，創(chuàng)自有品牌；逐漸清晰的目標(biāo)把我們引上了正軌。

2009年在持續(xù)、快速發(fā)展的同時，堅(jiān)持以“優(yōu)秀的品牌、人性化的服務(wù)”的營銷戰(zhàn)略，不斷加大市場開拓、營銷服務(wù)和推廣工作力度，使?fàn)I銷網(wǎng)絡(luò)和市場占有率得到有力鞏固和迅猛發(fā)展；2011年，再擴(kuò)展延伸，在國內(nèi)印刷行業(yè)重鎮(zhèn)——東莞市橋頭鎮(zhèn)投資興建占地近4.5萬平方米的工業(yè)園區(qū)也于2016年正式投付使用，目前年生產(chǎn)三大類十種以上規(guī)格型號的切紙機(jī)產(chǎn)品，數(shù)量達(dá)到350臺以上，生產(chǎn)能力位居全國首位。隨著規(guī)模的不斷擴(kuò)大，在做好自身品牌CHM的同時，更希望能夠?yàn)橛∷⑶凹埰芳庸ば袠I(yè)的機(jī)械制造發(fā)展做出更大努力。

近十年來，每年在新產(chǎn)品研發(fā)上的資金投入約占營業(yè)收入10%以上，獲得32項(xiàng)各類專利 （如：ZL200420088312.4，ZL200420083405.8，ZL200420088519.1，ZL200730171780.7，ZL200730171781.1，ZL200730171779.4，ZL200820092292.6，ZL201030122288.2，ZL201120104198.X，ZL201120104215.X，ZL201120104227.2，…….）

業(yè)界認(rèn)為：我公司的多項(xiàng)技術(shù)研發(fā)專利的創(chuàng)新為國內(nèi)“印刷前紙品加工機(jī)械行業(yè)的發(fā)展”起到了不可估量的推動作用；同時還培養(yǎng)了本行業(yè)三代產(chǎn)品科技精英和大量技術(shù)骨干，其中擁有獨(dú)立研發(fā)能力和業(yè)績的科技人員約占全行業(yè)的三分之一，帶動了整個行業(yè)的科技進(jìn)步；從本企業(yè)走出去的科技人員和技術(shù)骨干、市場精英已遍布全國數(shù)十家同行企業(yè)之中，一度被同行尊稱為“切紙機(jī)行業(yè)的黃埔軍?！?。

長江機(jī)械在2009年獲得深圳市高新技術(shù)企業(yè)認(rèn)證，2013年升級為國家級高新技術(shù)企業(yè)，2014年有幸被國家標(biāo)準(zhǔn)化委員會邀請為分切機(jī)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)（JB）制定撰寫的企業(yè)。

在多年的拼搏中，逐漸清晰明確了辦企業(yè)的價值追求：為客戶創(chuàng)造價值，為員工提供平臺，為企業(yè)實(shí)現(xiàn)效益；今后仍將秉承這個追求與承諾繼續(xù)拼搏前行。

目前CHM產(chǎn)品伴隨著企業(yè)市場的不斷拓展，生產(chǎn)空間的成倍擴(kuò)大，也隨著生產(chǎn)力的快速提升，令走出國門的步伐邁得更大、更穩(wěn)、更堅(jiān)定，到2015年為止，客戶已經(jīng)遍布五大洲50多個國家。這些業(yè)績無不彰顯著多年來企業(yè)所提倡和堅(jiān)守的理念是正確的——以優(yōu)質(zhì)的品質(zhì)與卓越的服務(wù)不斷贏取市場的信賴，堅(jiān)守以誠信為本的企業(yè)文化宗旨，在服務(wù)企業(yè)、服務(wù)社會的人生歷練中得到內(nèi)心世界的升華。

多年的創(chuàng)業(yè)歷程讓我們有了遵循市場規(guī)律的強(qiáng)烈意識，相信只有按市場規(guī)律辦事才能帶領(lǐng)企業(yè)在市場風(fēng)浪中不斷前進(jìn)。所以我和我的同事堅(jiān)信，無論在企業(yè)發(fā)展的順境或是逆境中，都能時時刻刻抱著敬畏市場、尊重市場、研讀市場的態(tài)度，用如臨懸崖、如履薄冰的態(tài)度去順應(yīng)市場變化來指導(dǎo)企業(yè)的進(jìn)步。

多年的市場拼搏中，啟發(fā)了我們要把研發(fā)適銷對路和引領(lǐng)市場需求的產(chǎn)品放在企業(yè)操作的第一位才是企業(yè)致勝的關(guān)鍵。對產(chǎn)品一直堅(jiān)持著“研發(fā)一代，生產(chǎn)一代，完善一代”的遞進(jìn)型技術(shù)工作方針；同時我們堅(jiān)守著用品質(zhì)管控統(tǒng)領(lǐng)采購、生產(chǎn)、售后服務(wù)各工作環(huán)節(jié)，使CHM產(chǎn)品長期受到市場客戶信賴，不斷取得客戶的贊許和同行的默認(rèn)。

近幾年，隨著我們的產(chǎn)品不斷熱銷，被客戶推崇，以致被大大小小的機(jī)械制造企業(yè)抄襲仿制，同時我們所依存的造紙行業(yè)和用紙市場也發(fā)生了變化，導(dǎo)致從上行的市場環(huán)境轉(zhuǎn)變?yōu)楸粍幽酥料滦械氖袌霏h(huán)境，加上我們恰好在此等大氣候下完成了企業(yè)第二波擴(kuò)張，使我們的市場表現(xiàn)出壓力與不和諧，曾出現(xiàn)了短暫的惶惶不安，但很快就重新振作起來。

“實(shí)力來自規(guī)模，品質(zhì)源于專業(yè)”公司擁有專業(yè)資深的設(shè)計研發(fā)精英團(tuán)隊(duì)，經(jīng)驗(yàn)豐富、服務(wù)一流的工程檢修隊(duì)伍，技術(shù)精湛、精益求精的生產(chǎn)和安裝技術(shù)隊(duì)伍，嚴(yán)謹(jǐn)科學(xué)的質(zhì)量管理體系，CHM產(chǎn)品仍以每年有近百項(xiàng)改進(jìn)的業(yè)績證明我們沒有辜負(fù)客戶的期待和信任。

經(jīng)過幾個月的認(rèn)真總結(jié)，謹(jǐn)慎思考，重新確定了今后的企業(yè)發(fā)展方向：走出去！走出一條小企業(yè)大市場的國際化外向型新道路。比起國內(nèi)大部分同行和競爭對手，我們不僅有外銷市場的積累和經(jīng)驗(yàn)，也具有外銷市場的品牌沉淀，還擁有“走出去”的軟實(shí)力，具備了“走出去”的初步條件。

國家提出的“一帶一路”戰(zhàn)略為我們公司制訂“走出去”發(fā)展方針指明了方向并給了我們調(diào)整發(fā)展方向的決心：“一帶一路”沿線六十幾個國家的切紙機(jī)市場對我們CHM品牌并不陌生；我們已經(jīng)結(jié)識了很多商業(yè)伙伴，我們的產(chǎn)品有著牢固的市場影響力；只待我們正式把“走出去”確定為今后長期的市場發(fā)展戰(zhàn)略并認(rèn)真加以細(xì)化去執(zhí)行。作為一個切紙機(jī)制造企業(yè)，一個已經(jīng)走進(jìn)國際市場的企業(yè)，我們應(yīng)尤為關(guān)注國家的“一帶一路”發(fā)展戰(zhàn)略的現(xiàn)實(shí)意義。

2015年下半年的市場冷靜期促使我們認(rèn)真總結(jié)并回顧了十三年的創(chuàng)業(yè)歷程。我們的產(chǎn)品所在行業(yè)屬于印刷前紙品加工行業(yè)的機(jī)械制造業(yè)；大約五年前，中國造紙業(yè)承接了發(fā)達(dá)國家放棄的造紙產(chǎn)能而變身為世界第一位的造紙大國，也催生了印刷前紙加工機(jī)械行業(yè)的快速成長，我們長江機(jī)械公司正是在此大潮中成長為行業(yè)第一。也正因?yàn)槭袌鲂蝿荽蠛?，同行業(yè)投資廠家一哄而起、一擁而上，很快成為小廠林立的惡性競爭局面。2014年后產(chǎn)品供大于求，全行業(yè)陷入拼價格的惡性循環(huán)混戰(zhàn)，諸多同行為拼價格而不惜偷工減料，以次充好，并惡意搶挖研發(fā)人才，仿冒鄰家產(chǎn)品偷盜同行設(shè)計的事件頻發(fā)，我們也身受其害。

到目前為止，我們長江機(jī)械系統(tǒng)已在國內(nèi)完成了市場合理布局，下一步發(fā)展藍(lán)圖的框架是針對歐洲市場、印巴次大陸、東非南非市場以及拉美市場設(shè)立四家境外服務(wù)基地。服務(wù)基地計劃在2017年-2019年陸續(xù)投入服務(wù)。同時在境外某地建一家關(guān)鍵零部件的生產(chǎn)企業(yè)向境外企業(yè)提供核心部件。

我們規(guī)劃的境外服務(wù)基地將為當(dāng)?shù)厥袌鎏峁┻m銷對路產(chǎn)銷通暢的產(chǎn)品，使市場擴(kuò)大與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益成長成正比發(fā)展。同時境外生產(chǎn)基地也將配合當(dāng)?shù)厥袌鰧?shí)際擴(kuò)充產(chǎn)品線。國內(nèi)長江機(jī)械-駿興機(jī)械將為前方市場需求提供新機(jī)型的研發(fā)設(shè)計。五年后的香港長江機(jī)械將成為更加響亮的市場品牌之星。

在整個發(fā)展進(jìn)程中，我們還將引入資本市場的力量，把整個長江機(jī)械-駿興機(jī)械在境外上市，將其打造成一家上市公司，為后續(xù)發(fā)展提供新的動力。

展望最近的五年之后，將初步實(shí)現(xiàn)我和我的同事們的一個創(chuàng)業(yè)宏圖，一個機(jī)械制造小企業(yè)的發(fā)展夢。為此，我將努力再努力。

我們的發(fā)展規(guī)劃認(rèn)定，當(dāng)境外服務(wù)基地成立之時，它們會成為依托當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笠搿坝“惑w化”的紙加工后市場項(xiàng)目的基地，也將成為引進(jìn)新項(xiàng)目的平臺，展開市場接納能力擴(kuò)大價值再造功能。即通俗的“雞生蛋，蛋生雞”那樣良性循環(huán)再造功能。這條戰(zhàn)略發(fā)展之路預(yù)計再用兩個五年規(guī)劃來實(shí)現(xiàn)。

再過十年，我們將實(shí)現(xiàn)一個小型制造企業(yè)集團(tuán)的“夢”，產(chǎn)能產(chǎn)值將是現(xiàn)在的10倍以上。我們多年來精心磨礪的“長江機(jī)械CHM”品牌將真正成為市場馳名品牌。

為實(shí)現(xiàn)我的再創(chuàng)業(yè)之夢，我將率領(lǐng)我的團(tuán)隊(duì)制訂和逐步實(shí)踐我們的2016-2020年規(guī)劃藍(lán)圖。

首先，我們務(wù)必及時地審時度勢調(diào)整甚至打破原有工作習(xí)慣的束縛，不斷地更新觀念。正如國內(nèi)一位著名軍事理論家所指出的：“更新觀念最重要的有兩步：認(rèn)識到觀念是軟力量，但卻是決定性的，認(rèn)識到不斷地自我否定，強(qiáng)烈的超前意識”。以這種“不斷地自我否定，強(qiáng)烈的超前意識”作為對我和我的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行再教育的指導(dǎo)思想，作為開創(chuàng)新局面的著力點(diǎn)、出發(fā)點(diǎn)、立腳點(diǎn)。我們必須堅(jiān)持不懈地學(xué)習(xí)現(xiàn)代先進(jìn)企業(yè)的發(fā)展理念，學(xué)習(xí)當(dāng)下先進(jìn)企業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，尤其要學(xué)會借鑒先行者們失敗案例中的教訓(xùn)，將之轉(zhuǎn)化為本企業(yè)的行為營養(yǎng)以降低前進(jìn)的成本。我們有信心快速走出市場低谷二次創(chuàng)業(yè)。

要做好當(dāng)下企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的工作真是千頭萬緒，但概括起來是這樣的大綱：抓住一條紅線即觀念更新、改革創(chuàng)新；抓緊一項(xiàng)系統(tǒng)工程即全面品質(zhì)管控；抓好三個關(guān)鍵部門的工作改造改進(jìn)，“降低成本”、“資金管控”、“市場營銷再造”。在這個工作大綱的實(shí)施過程中，始終樹立和貫徹新理念新思路新舉措作為持久的企業(yè)文化再造工程來抓。企業(yè)文化再造工程必須始終放在我們各項(xiàng)工作的首位。

“思想必須革命，觀念必須更新”，我們必須“看到所有人都能看到的”，再想到所有人都沒有想到的。這是國內(nèi)某位軍事理論家總結(jié)的至理名言，它將成為我們企業(yè)文化再造的總綱。因?yàn)橄乱徊健白叱鋈ァ睉?zhàn)略的實(shí)施，下一個發(fā)展戰(zhàn)略藍(lán)圖的實(shí)現(xiàn)，始終依靠長江機(jī)械同事的共同努力才能實(shí)現(xiàn)。

作為一個制造業(yè)企業(yè)的投資者，一個現(xiàn)代工業(yè)企業(yè)的管理者，我深感學(xué)習(xí)的至關(guān)重要。我將在工作實(shí)踐中不斷學(xué)習(xí)去一步步實(shí)現(xiàn)自己的追求，為建立機(jī)器制造業(yè)中一個企業(yè)品牌的成功而努力。在未來，企業(yè)取得一定價值后，企業(yè)就不屬于企業(yè)本身，而屬于社會，希望通過各種方法來回報社會，取之于民，用之于民，才能體現(xiàn)企業(yè)的生存價值。

《第二屆中國印后一體化解決方案推介會》重新聚攏了盛鼎集團(tuán)十家企業(yè)和十一個品牌，向國內(nèi)外市場再次展示了這家市場運(yùn)作聯(lián)合體的市場魅力及聯(lián)合體內(nèi)部的凝聚力和企業(yè)共生共存新形態(tài)。從市場理論上無疑已經(jīng)是一種創(chuàng)新的模式，一種創(chuàng)新的嘗試。能否引起理論界的關(guān)注則是另一個話題，倒是再次證明理論總是灰色的，實(shí)踐之樹常青。

我作為本屆推介會的東道主，我粗略總結(jié)一下，我們十家企業(yè)有著顯著的幾點(diǎn)共性，正如中國古話所說，龍生九種各有特色，但它們共同姓龍，展會聚攏的十個企業(yè)十個品牌有幾點(diǎn)共同的社會屬性：

· 都屬于各自專業(yè)內(nèi)的“高大上精尖”產(chǎn)品。

· 都擁有各自專業(yè)的“自主知識產(chǎn)權(quán)”。

· 在各自的專業(yè)細(xì)分市場屬于前三甲的市場地位。

· 都有勇于創(chuàng)新的領(lǐng)軍人物和團(tuán)結(jié)奮進(jìn)的骨干團(tuán)隊(duì)。

· 相似的企業(yè)文化理念——尊重市場，展會是一種強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)文化的體現(xiàn)。

未來長江機(jī)械的發(fā)展，我想總結(jié)幾句：企業(yè)尤其是小微企業(yè)要抓住二條“救命符”，一是“一帶一路”走出去的歷史機(jī)遇可能對中國企業(yè)來說有10-15年的時間，二是乘“供應(yīng)側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”的大勢，一層層向供應(yīng)鏈上游要改革成果即品質(zhì)、服務(wù)、價格，“提高整條供應(yīng)鏈的抗險圖強(qiáng)”能力，輔以市場側(cè)應(yīng)對能力的提升，諸如由單兵作業(yè)到組建“兄弟連”，小舢板聯(lián)合成大戰(zhàn)艦等。